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攀枝花钛白粉企业创新营销拓市场

  核心提示:在市场持续低迷的压力下,攀枝花钛白企业纷纷创新营销方式拓展市场。记者日前从攀枝花市大的民营钛白粉生产企业钛海科技获悉,在市场持续低迷的压力下,攀枝花钛白企业纷纷创新营销方式拓展市场。记者日前从攀枝花市大的民营钛白粉生产企业钛海科技获悉,该公司将外贸部搬至上海,主动“走出去”拓展市场。

  “订单多的一天达到2000多吨,而公司2条生产线设计的日产能不到300吨。”钛海科技一位销售负责人表示,“走出去”,既兼顾了经销商模式回款率方面的优势,又有效解决了我们与终端客户信息不对称的问题。今年7月起,公司销售业务持续攀升,钛白粉月销售量从6月的4500吨,增加到9月的6000吨,已逼近公司生产线的设计产能。今年公司产能释放率有望达到75%以上,产品出口率有望达到40%。

  国有企业攀枝花钒钛研究院的纳米钛白生产工艺和应用领域都以“高、精、尖”著称。2005年,研究院对生产线进行升级改造。这场接近1年的技改完成后,研究院原有的市场份额已逐渐被江苏、安徽的2户企业抢占。今年,凭借产品质量方面的优势,研究院夺回了一定的市场份额,但由于市场信息不对称等原因,销售方面迟迟未能恢复元气。

  研究院专家杜建桥说,目前,国内纳米钛白产量和产值不高,但它代表的是前沿、是未来,必须坚持下去。公司正与国内一家大型塑料企业建立关系,洽谈一笔每年60吨左右的大订单。如果谈成,纳米钛白生产线将迎来美好的明天。

  在拓展市场方面,攀西地区民营钛白企业——兴中钛业更注重“产品求新”。继2008年,放下“人民币印制指定供货商”光环,把产品升级到金红石型钛白粉后,今年,面对普通钛白粉持续低迷的市场行情,该企业敏锐捕捉市场信息,在兼顾传统优势产品的同时,生产出可用做脱硝剂载体的特种钛白粉。目前,这些钛白粉供不应求,效益可观。

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沃海钛白粉苏经理08:39:23
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